半醒商学 · AI 应用
LEVEL 3 · 高阶

AI 做商业

从趋势洞察到商业计划书 · 九步全链路
A5 · 高阶第一课时长 45 分钟适用:创业者 / 操盘手 / 战略负责人
这一课只讲一个项目:半醒鲸 AI 健康管理
从行业洞察、市场调研、品牌命名、品类定位、产品定义、渠道、客服,一直到商业计划书和运营方案——全程用 AI 跑通,全程有据可查。
我把每一步的动作、坑和判断,原样交给你。
主讲人:半醒先生
酉时降于鄱阳湖畔农家。
半生穿越五百强、麦肯锡、投资场与创业路。
以半醒为名:不装全懂,不随大流;
留一半清醒看世界,留一半糊涂对自己。
著有《走过的路,脚下的灯》。
AI 不能替你决定做什么生意,
但它能让你在决定之前,
把该想的都想一遍。
—— 半醒先生
01

九步全链路:一个项目的完整跑法

The Nine Steps
先看全景。这九步不是理论模型,是半醒鲸项目真实走过的顺序——每一步都有交付物。
8 分钟
从 0 到 BP 的九步
STEP 01
行业趋势洞察
赛道在涨还是在退?政策、人口、消费习惯往哪走?先定「值不值得进」。
交付:赛道判断书
STEP 02
前期市场调研
竞品在卖什么、卖多少钱、用户抱怨什么。用户的真实痛点藏在差评里。
交付:竞品与痛点图谱
STEP 03
品牌策划
名字、气质、人格、故事。名字不是修辞,是品牌的原点。
交付:品牌命名与架构
STEP 04
品类定位
你到底属于哪一类?在用户心智里跟谁抢位置?
交付:定位陈述
STEP 05
产品定义
五层架构、核心模块、主流程闭环。把「概念」变成「能用的东西」。
交付:产品需求文档
STEP 06
渠道建设
从哪里来人、怎么留下、谁来复购。触点与转化路径。
交付:渠道与转化设计
STEP 07
客户服务
服务不是售后,是产品的一部分。AI 教练 + 人工兜底的分层设计。
交付:服务 SOP
STEP 08
商业计划书
把前七步压缩成一份能给投资人看的东西:模型、预算、路线图、风险。
交付:BP
STEP 09
运营方案
从计划到动作:谁在什么时间做什么,验收标准是什么。
交付:执行版运营方案
02

前四步:从赛道到品牌

Insight to Brand
洞察、调研、命名、定位——这四步决定项目的天花板。AI 在这里的作用不是给答案,是陪你穷尽。
13 分钟

第 1–2 步 · 洞察与调研:让 AI 当你的分析师

常见错误是让 AI「写一份行业分析报告」——它会给你一堆看起来专业、实则没有决策价值的文字。 正确的用法是让它回答具体的判断题。

洞察怎么问
问「值不值得进」,不问「行业现状」
① 这个赛道的钱从哪来、被谁赚走了?
② 未来三年最大的变量是什么?
③ 如果我现在进,最可能死于什么?
——三问答完,赛道判断就有了。
调研怎么做
让它去差评里找痛点
竞品的好评是营销,差评才是需求。让 AI 归类差评,输出「用户真正没被满足的三件事」,比读十份行业报告有用。
关键动作
让它先复述,再动手
「读完资料,用三句话复述你理解的项目现状,我确认后再往下」——这一步能拦住 80% 的跑偏。
红线
不许编数据
所有数字必须标注出处,查不到的写「待核」。编造的市场规模,会让整份 BP 报废。
真实案例 · 六轮命名与「守护神」结构
REAL CASE
半醒鲸
31→58
% 成功概率
① 栖居岛:太文艺,说不清做什么
② 登岛日记:像工具,缺人格
③ 云半醒:好听,但太虚
④ 岛上醒醒:有意思,气质不稳
⑤ 半醒猫:可爱,但轻了
⑥ 半醒鲸:定稿,主品牌评分 91/100
用横纵分析法把概率从 31% 拉到 58%

案例启示

品牌不是想出来的,是筛出来的
六轮下来,定的不只是一个名字。「鲸」定下的同时,整套守护神品牌架构也长了出来:半醒鲸是守护神,五型代谢原住民是养成对象,用户在「半醒岛」上养成自己的原住民。

如果停在第一轮,你得到的只是一个名字;跑满六轮,你得到的是一整套 IP 体系。

AI 在这里的价值:让「再来一轮」的成本趋近于零。

第 3–4 步 · 命名与定位:把标准交给 AI,把否决权留给自己

命名不能只问「好不好听」。要把评判标准显性化,让 AI 按标准打分——但每一轮的「否」, 必须你自己下。

① 记忆点
三秒能记住、能复述、能口头传播
半醒鲸:读音清晰,形象具体
② 气质匹配
名字的气质要和产品的承诺一致
「猫」轻盈可爱,「鲸」沉稳守护——健康管理需要后者
③ 延展性
能不能长出 IP、周边、世界观
鲸 → 半醒岛 → 五型原住民,世界观自动成立
④ 商标风险
先查册再上头,别等做大了才发现撞名
命名同步做商标查册,这一步不能省
定位陈述的标准句式
「对于〔谁〕,半醒鲸是〔哪一类产品〕,它能〔提供什么独特价值〕,不同于〔主要竞品〕,因为〔核心壁垒〕。」
一句话填不满,说明定位还没想清楚。
03

后五步:从产品到落地

Product to Execution
产品定义、渠道、客服、BP、运营方案。这五步的共同要求:每一条都要能执行、能验收
14 分钟

第 5 步 · 产品定义:从概念到可执行的模块清单

半醒鲸的产品文档最终落成 五层系统架构 + 十二个核心模块, 每个模块都写清楚了输入、输出和触发条件。

主流程
D0 → 每日 → D14 闭环
登岛分型建档 → 每日打卡觉察 → 三餐 AI 识别 → AI 教练三段反馈 → 半醒值仪表盘 → D30 真实代谢报告。
核心壁垒
五型代谢分型引擎
不是「又一个打卡 App」。分型算法决定了每个用户看到的内容、原住民形象和教练话术都不同。
游戏化机制
连胜火焰 / 深海 Boss 战 / 珍珠盲盒
把「坚持」这件反人性的事,包装成有反馈、有变数、有社交的游戏。
AI 落地
三层处理管线 + 缓存降级 + 内容安全
AI 是产品的一部分,就必须考虑:贵不贵、慢不慢、崩了怎么办、说错话怎么办。
第 6–7 步 · 渠道与服务:让 AI 把颗粒度打到动作级
环节AI 输出要求验收标准
转化触点列出全部触点,标注每个触点的用户状态与下一步动作七大触点,每个有明确的下一跳
付费引导给出引导原则而非话术堆砌,说明为什么用户此刻愿意付三大原则,每条能解释动机
AI 教练服务三段式反馈结构 + 企微人工兜底的分工边界AI 答不了的场景清单必须穷尽
内容安全健康类内容的红线清单(不诊断、不承诺疗效、不替代医疗)红线一条都不能少
成本控制单用户月成本测算,含模型调用、缓存命中率、降级策略月成本 ¥54–300 区间
这一步最容易偷懒
让 AI 写渠道方案,十个有九个会给你「线上线下并重、加强私域运营」。
破解办法:要求每条动作都带负责人、成本、验收标准。虚词自动消失。
真实案例 · BP 与运营方案是怎么压出来的
REAL CASE
半醒鲸 BP
15,000
元首期预算
团队:3 名核心 + 3 名兼职
预算:首期 ¥15,000,分阶段投放
MVP:30 天跑通最小闭环
收入模型:中性场景测算,不用乐观假设
风险:六项风险 + 对应缓释动作
路线:12 个月分阶段路线图
版本迭代到 V5.2,方案本体 9 万字

案例启示

BP 的可信度,来自「敢写最小的数」
很多创业者的 BP 死在收入模型上——用乐观场景算出一个漂亮曲线,投资人一眼看穿。

我让 AI 做的是相反的事:用中性场景测算,把首期预算压到 ¥15,000,把团队压到 3 个核心,把 MVP 压到 30 天。

数字小不丢人。能用最小的资源跑通闭环,才是真本事——这也是 BP 里最能打动人的部分。

全程贯穿的三条纪律

纪律一
每一步都要有交付物
不允许出现「讨论了一下」这种状态。每一步结束必须有一份可归档的文件,否则这一步等于没做。
纪律二
版本要留痕
半醒鲸方案从 V4.0 走到 V5.2,每一版都在。回头看才知道判断是怎么演化的,也才敢推翻自己。
纪律三
事实进主库,不进对话
预算、团队、成本、决策——所有项目事实必须写进 03-商业项目 档案。留在对话里的事实,下次开窗口就没了。
研讨与练习
PRACTICE 01
三问定赛道
用你手上的项目回答三个问题:钱从哪来被谁赚走、未来三年最大变量、如果现在进最可能死于什么。
PRACTICE 02
填定位陈述
现场填:「对于〔谁〕,我们是〔哪一类〕,能〔独特价值〕,不同于〔竞品〕,因为〔壁垒〕。」填不满就继续想。
DISCUSSION 03
把虚词赶出方案
拿出你最近一份方案,圈出所有「加强、提升、赋能、深化」,逐条改写成带负责人、成本、验收标准的动作。

带走六句话

01
九步全链路:洞察 → 调研 → 品牌 → 定位 → 产品 → 渠道 → 服务 → BP → 运营,每步都要有交付物。
02
洞察要问判断题,不要问「行业现状」;调研要去差评里找痛点
03
品牌是筛出来的不是想出来的——六轮命名筛出的不只是名字,是整套 IP 体系。
04
AI 负责让「再来一轮」的成本趋近于零,每一轮的否决权在你手里
05
破解虚词方案的唯一办法:每条动作必须带负责人、成本、验收标准
06
BP 的可信度来自敢写最小的数——中性场景、最小预算、最短 MVP。
END
AI 不替你决定做什么生意,但让你想全
每一步都要有交付物,否则等于没做
能用最小资源跑通闭环,才是真本事
半醒先生 · 主讲