职业是什么？
定义
职业，就是指「参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活」。
这是「职业」二字的完整表达。参与社会分工 · 专业知识技能 · 创造财富 · 合理报酬 · 满足需求——五种不同颜色的内涵，缺一不可。平时没人细想「职业是什么」，把这五个环节全方位理解透，很多现象你一下子就看清楚了。
职业选择，包含五种关系
01
个人与他人的关系——职业首先是一种社会分工。社会高度分工，谁也躲不开。职业没有贵贱之分，所以要自尊自爱，也不允许别人不尊重我们。
02
职业与知识技能的关系——每种职业必须具备相应的知识与技能。医生如此，律师如此，做寿险营销同样如此。天下没有白吃的午餐。
03
知识技能与财富的关系——只有具备了相应的知识技能，才能为他人、为社会创造相应的财富。
04
创造财富与报酬的关系——创造了财富才谈得上报酬。合理的报酬，必须与你创造的财富相匹配。
05
获得报酬与满足需求的关系——正因为创造了财富、获得了合理报酬，自己和家人的物质需求、精神需求才能被满足：住房、汽车、孩子上学。
理解这五种关系，会让人懂得尊重别人，也懂得尊重自己。对一个概念的理解，可以对一个人的态度产生影响——正确的观念会让你自信、自尊、自爱。
外职涯：带着偶然性，自己决定不了
给什么，由别人定
去应聘，职务是人家定的，底薪是人家谈的。水平相当的三个人，可能拿到不同的职务——你想进去，就只能接受。
拿走的，也由别人
招聘时把你捧上天，过了蜜月期，随时可以把给你的东西剥夺掉：先把工资从三万降到一万八，再降到三千八，让你生不如死。
看懂了，就不冲动
这几年行业里，为了一千块、五百块跳槽，结果丢掉好环境的人太多了。理解了外职涯的偶然性，就不怕吃亏，也不容易往火坑里跳。
讲师提示：用本机构、本行业「被挖走又后悔回来」的真实例子讲，最有冲击力——外职涯，人家可以随时给你，也可以随时把你剥夺掉。
内职涯：三个特点，谁也夺不走
01
靠自己获得
知识、观念、能力，主要靠自己的不断探索和学习而获得。获得的途径，与外职涯完全不同。
02
不随外职涯而具备
给你总监的职务，不等于你有总监的能力。职位可以一天任命，能力必须一天一天积累。
03
不因外职涯而丧失
职务可以被撤掉，但你已经拥有的知识和技能，不会因为外职涯的失去而自动丧失。那是你内心的东西。
「人是可以通过学习改变的，能力不是天生定死的。」——半醒先生《走过的路，脚下的灯》
03
稳定、压力与快乐
两个最常见的拒绝问题
Stability · Pressure · Happiness
这么多年做增员，被拒绝最多的两个声音：「营销太不稳定了」「压力太大了」。把这两个研讨题真正搞懂——既是心理建设，也是增员面谈最有力的武器。
研讨一：如何理解职业与收入的稳定性？
先问两个问题
稳定性，到底来自外职涯，还是内职涯？
为什么求职的人总想要「内勤的稳定」，而做了八年十年的绩优人员，都说外勤更稳定？
引导结论
在任何一个行业，稳定性都是指：具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态！
通俗地说：你在这个岗位上，长期具备赚钱的能力。只要销售能力、带队伍的能力在身上，外职涯哪怕被剥夺了，也能很快重新获得。
增员应用：业务经理对稳定性的理解到了这个高度，「营销不稳定」这个拒绝问题，就再也挡不住你了。