要想收入百万、晋升总监，你的内职涯要配得上
重温上一课：内职涯的发展，是外职涯发展的前提。规划5年以后要达到的目标，一定要做内职涯规划——以往没有做内外匹配的职涯规划，这是最致命的。
内职涯规划：八项工程
01
行业认知
如何正确认知寿险行业？心理上确认「黄金50年」，这辈子就不离开这个行业。
02
目标态度
对目标斩钉截铁的态度。定目标不是乱拍脑袋，认真思考，说到就要做到。
03
专业销售技能
具体到「一个月成交几件」的能力，与年度目标吻合，一项一项过关。
04
主顾开拓技能
比如保单回执转介绍的能力——以前偶尔用，现在天天用。
05
增员技能
掌握系统的增员方法，让组织发展与个人业绩两条腿走路。
06
知识补充
补充和完善哪些知识？理财、法律、税务——客户在成长，你必须更快。
07
自我管理
时间管理、情绪管理、自我激励——管理好自己，才能管理好客户和团队。
08
行动力
想都是问题，做才是答案。5年规划不是写出来的，是每天做出来的。
讲师引导方向：5年把业务经理培训学好并传承好 · 5年都入围绩优班并消化课程 · 5年每天准时出勤 · 5年每季读一本书——越具体越好。
五年变不变，取决于三件事
跟谁
在一起
你身边是高素质、高追求的人，还是一群混日子的人？环境塑造人，伙伴决定速度。
听了哪些
不一样的课
系统的培训课程，是内在变化的加速器。坚持长期参加培训，效果绝不亚于任何MBA课程。
读了哪些
不一样的书
一本书改变一个观念，一个观念改变一串行动。每季度读一本书，5年就是20本书。
「一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。」
「贵人」是实现职涯规划的环境
贵人 01
一家好公司
选择一家以「三高」为坚定追求、坚持专业化经营的公司，就是贵人相助。
贵人 02
一个好单位
营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是贵人相助。单一业务员能力再大，想独自在寿险业取得大成，很难。
贵人 03
一位良师益友
信任一个授业解惑的良师益友，就是贵人相助。他可以在你困难时鼓励你，得意时提醒你。贵人可以是一个人，也可以是一个群体。
落地动作：把贵人的条件写出来，在自己身边找一个——可以是水平相当的伙伴，两三个人互相捆绑、互相监督，一起定目标、一起成长。