1 / 15
把职业生涯规划
CAREER PLANNING · SERIES 03

目标
与行动方案

5年 = 20个季度 · 从最近的一个季度起步
五年的计划能不能实现，要看每个季度能不能实现。
季度目标不能实现，五年的目标就更不能实现。
未来五年，从对这一个季度的规划起步。
主讲人：半醒先生
酉时降于鄱阳湖畔农家。
半生穿越五百强、麦肯锡、投资场与创业路。
以半醒为名：不装全懂，不随大流；
留一半清醒看世界，留一半糊涂对自己。
著有《走过的路，脚下的灯》。
把5年规划，拆成20个季度
5年 = 20个季度
1个季度 = 1/20 个五年，是实现5年规划的开始！
拆分
把5年的中期生涯规划，拆分为一个一个季度
大目标拆成小目标，才够得着
方案
每个季度都要有行动方案
每季度起步，全年不慌
兑现
五年规划能不能实现，看每个季度能不能兑现
季度兑现，五年才兑现
起步
以本次培训为起动点
任务清楚了，整个季度就很轻松
01

本季度的
外职涯规划

Outer Goals This Quarter
为自己定下清晰而明确的季度目标，并想清楚这个目标与5年规划的关系。季度目标，就是5年台阶上的一格。

定下清晰而明确的季度目标

保费
本季度做多少标准保费
件数
成交多少件，每周几件
收入
这个季度要拿到多少收入
增员
新增几个人力，定着几个
晋升
比如马上晋升业务经理
关系
季度目标，是5年规划的一格台阶
想清楚这个目标与5年规划的关系：晋升是为自己定下清晰明确的季度外职涯目标；保费、件数、收入，都是5年总体目标在这个季度的投影。季度目标，就是5年台阶上的一格。
关键
外职涯目标出来，内职涯路径跟上
季度目标和五年规划的关系，就是确保本季度的内职涯规划实现——外职涯给方向，内职涯给路径，两条线一起走。
02

本季度的
内职涯规划

Three Things · Start Now
为了达成季度目标，明确马上要做好的3件事。不要多，不要泛——3件事，做透它。

马上要做好的3件事

从这些方向里选3件
❶ 找到最适合自己的主顾开拓方法
❷ 掌握对大额保单的设计与说明
❸ 对新产品的迅速掌握和运用
❹ 整理挑战高件数的工作流程
三个人的例子
有人平时月做1万，季度要做10万——他的3件事是主顾开拓的突破；
有人件均高但每月只有两件——他的3件事是件数流程的突破；
有人要掌握大额保单销售——这一件事突破了，保费就突破了。

讲师提示：根据每个人的特点对号入座——统一一个理念：未来五年，从现在开始。根据自己的特点，马上学习，马上行动。

03

贵人与行动方案
选一个
盯紧它

Pick One · Stick to It
本季度的「贵人」，就是公司的专业经营运作体系。不要什么都抓——选一个项目，盯紧它，运作到位，这个季度就很轻松。

本季度的「贵人」：8大专业经营运作体系

微观营业单位的发展
TOP2000培训
荣誉体系
视频分享
内勤管理干部研修
卓越经理人研修
个险晨讯
专业资料库 / 季度主题培训
选一个
盯紧它！
不要老是喊「我们组这个月要做多少保费」——让不同的人找到不同的参与目标，通过项目去精细运作。当所有的人都向一个目标冲刺的时候，季度目标达成就没问题了。
选一个，盯紧它：全省第一个冲进TOP2000
真实案例
半醒先生
全省第一
小营业部入围TOP2000
7人入围全省第一
主动要求：从后台走向前线，带营业部
反复学习：把课程光碟学透、研讨透
入围结果：小营业部7人入围，全省第一
附带成果：最快速度晋升业务经理，
做出当年全省第一大单（年交13万）
→ 盯紧一个项目运作到位，业绩自然达成

方法拆解

项目运作的要害：对号入座，人人有目标
他的做法：
❶ 目标定得清：全组冲击TOP2000入围
❷ 学得透：光碟反复看、人人研讨，只要还有人没掌握，就再学一遍
❸ 盯得紧：每个组员的入围进度，一周一过

主管的动作：
根据业务员的不同情况，帮他找到不同的参与目标——有人冲荣誉，有人冲件数，有人冲新人王。把注意力放在项目的精细运作上，最后的结果才是必然的。

出处：《走过的路，脚下的灯》第十三章

立即行动：制定季度行动方案

项目目标具体行动所需协助指导人
保费1.　2.　3.
件数1.　2.　3.
增员1.　2.　3.
心态调整1.　2.　3.
知识学习1.　2.　3.
技能提升1.　2.　3.
除保费和业务目标外，写出自己的学习目标、技能提升目标；入围培训、入围荣誉方案的目标都要很具体。表格一式两份，回收一份以便追踪。

荣誉体系：给自己和组员一个冲刺的理由

入围目标，对号入座
TOP2000培训入围：自己 + 组员名单
荣誉体系：高峰会 / 星级会
月度十杰 · 新人王
哪些人冲什么，在培训前就要对号入座，写进行动方案。
具体行动，三步起步
1. 写出入围的具体标准与差距
2. 列出每周的关键动作
3. 请贵人和主管每周检查进度
荣誉不是目的，荣誉是让全员「同一个时间，说同样的话，做同样的事」的抓手。
"
既然挑起来了，
就不要轻易在半路放下。
——半醒先生《走过的路，脚下的灯》· 童年「双抢」挑稻谷练出的本能
三个练习，带走就能用
PRACTICE 01
填写季度行动方案表
按「项目 × 目标 × 具体行动 × 所需协助 × 指导人」填写。保费、件数、增员之外，必须有学习与技能目标。一式两份，一份交班主任追踪。
PRACTICE 02
写下马上要做好的3件事
为达成本季度目标，明确马上要做好的3件事，写清楚每件事的动作、频次和完成标准。本周就开始，不等下周一。
PRACTICE 03
从8大体系选一个，盯紧它
为自己和每位组员选定本季度的参与项目与入围目标（TOP2000 / 荣誉体系），写出冲刺计划，并请贵人每周监督。

带走四句话

01
5年 = 20个季度——季度目标兑现，5年目标才兑现
02
外职涯定目标，内职涯找路径。为达成季度目标，明确马上要做好的3件事
03
8大专业经营体系就是本季度的贵人——选一个，盯紧它
04
行动方案具体到人、到项目、到目标。一式两份，一份追踪，说到做到
END · SERIES COMPLETE
三部曲回顾：先搞清楚概念（内外职涯），再定方向（5年规划），再从最近的一个季度起步（行动方案）
内职涯的发展，是外职涯发展的前提
怀疑是最大的成本，全情投入，收获精彩
半醒先生 · 主讲