教导式面谈
COACHING INTERVIEW · SERIES 05

因人而异的
面谈实务

对的人,用对的谈法
同样的技能,面对不同的人要变通。这一课,给你一张「对象清单」和应对思路,免得一套话术用所有人身上。
主讲人:半醒先生
酉时降于鄱阳湖畔农家。半生穿越五百强、麦肯锡、投资场与创业路。
以半醒为名:不装全懂,不随大流;留一半清醒看世界,留一半糊涂对自己。
著有《走过的路,脚下的灯》。
01

不同对象
不同谈法

Tailor to the Person
作为面谈人,你会对年轻人、对业绩差的人谈,却未必敢对优秀的人谈。各类伙伴,打开方式不同。

九类典型对象(上)

01
优秀但有自满
肯定成绩,再点出下一座山。用更高目标牵引,而不是泼冷水。
02
平庸却自认贡献大
用数据画像,让他自己看见「贡献」与「产出」的差距,不正面驳斥。
03
不佳且信心不足
先共情、再小步给甜头,让他从一件做成的事里找回自信。
04
长期原地踏步
三年没进步,多半是谈话方式三年没变。换角色认知,重新定义问题。

九类典型对象(下)

05
考虑离职
别急着留,先算账、给尊严、留退路(见本课后半「四点留人法」)。
06
年长、从业久
给足尊重,以经验换经验;用「请教」的姿态打开他的话匣。
07
沉默内向
多问少说、给安全感;问题要具体,别让他当众难堪。
08 / 09
急躁 / 有防御
控情绪、分步骤;先倒茶、坦诚认错,把对抗降下来。

重点:敢对绩优提要求

很多主管不自信,不敢对优秀伙伴做辅导——以为他们「没问题、什么都懂」。其实绩优也有成长需求:没人跟他们讲如何突破瓶颈,正是他们渴望解决的。

很多绩优反映,在没有系统辅导前,所有人都假定他们没问题。而他们最想要的,恰恰是「下一步怎么突破」。

自传衔接 · 四点留人法(面对考虑离职者)

① 帮对方算清账
先找下家再辞,是理性计算。你陪他算,反而让他看清利弊。
② 低谷跳槽不合算
判断时机:在低谷离开,往往最亏。把时机摆清楚。
③ 我需要你
情感绑定:让他感到被需要,而不只是被要求产出。
④ 先休半个月假
给缓冲空间。留人不是画饼,是帮对方算账、给尊严、留退路。

沉默 / 防御 / 急躁者的打开方式

沉默内向:多问少说,问题要具体、私密,给他安全感,不当众点名。
有防御:先倒一杯茶,坦诚认错降低对抗,再慢慢进入正题。
性格急躁:先稳住双方情绪,把大问题拆成小步骤,一次只谈一件事。

演练:抽一类对象,写提纲
PRACTICE 01
认领一类对象
每人抽一类典型对象(如「长期无进步」「考虑离职」),结合前几课技能,写 3 条面谈提纲要点。
PRACTICE 02
两两演练
一人扮演主管、一人扮演该伙伴,按六步法演练 5 分钟,重点关注角色认知与明确语言。
PRACTICE 03
互评复盘
观察者点评:是否平等?是否用数据?是否传递想法而非信息?废话改成了哪些动作?

带走三句话

01
九类对象各有打开方式,别一套话术用所有人
02
敢对绩优提要求——他们也有突破瓶颈的渴求
03
留人用「四点留人法」:算账、看时机、给尊严、留退路
END
九类对象,各有打开方式
敢对绩优提要求,他们也想突破
留人 = 算账 + 时机 + 尊严 + 退路
半醒先生 · 主讲