为什么目标要占 100%
成功 = 目标 + 方法。方法不是不重要，而是——目标决定方法。目标是前提，方法是结果。
登月的故事
凡尔纳写《从地球到月球》只是小说，却启发了航天先驱；罗伯特构想火箭，1941 年才发明，1969 年阿姆斯特朗才踏上月面。没有"设想"，就没有后来的一切。
你的人生
大多数成功者像 C——知道要什么，矢志不渝。80% 的人像 A，说"尽力而为"却从未尽力。从今天起，用 C 勉励自己。
讲师提示：让学员在笔记本写"目标占 __%"。能写 100% 的人，执行力最强。
山田本一的智慧
1984 东京马拉松冠军
记者问他秘诀，他说"凭智慧战胜对手"。十年后自传揭晓：赛前他摸清全程路线，把每个明显标志物记为阶段目标，一段段百米冲刺过去，最终夺冠。
给我们的启示
没有阶段参照物，漫长赛道会让人因疲惫而倦怠。只有如期到达一个个灯塔，才能持续稳定地发展。大目标 = 阶段性小目标之和。
梅第大师 88 岁仍在舞台热舞演讲，每年超越自己去年的记录——"永远把速度推向极限。"卓越的人，都有卓越的、分阶段的目标思维。
每日三件事，雷打不动
① 规律出勤
置身团队，是被激励、被督促、持续学习的前提。不出勤的人，不可能专注；不专注，客户也不敢托付。
② 工作日志
没有记录，就没有发生。日志是计划、也是复盘，更是主顾开拓的依据。好业务员的日志，边上都写满了字。
③ 客户档案
像捡珍珠一样积累客户。行业有句老话：积累到一定数量的老客户，你就能从容做一辈子。档案，是这批珍珠的线。
讲师提示："猴子掰玉米"的反面教材——只拜访不建档，做了十年还像第一年一样辛苦。三件事，是给新人的三把金钥匙。
从负数起步，把不可能变成可能
"很多人不是败在起点低，而是败在没把'从负数起步'当成起点。认了，就留得住；迈出第一步，不可能才慢慢变成可能。"
—— 半醒先生谈"从负数起步"
当年接手最弱的机构，账上没钱、人手不齐、士气低落——妥妥的"负数"。但他先定一个够小却够清晰的目标，带着团队一件件做，把"不可能"逐月变成"可能"。前三个月的目标，就该是这个样子：小、清晰、每天能做一点。