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把新人推上成功的轨道
SUCCESS TRACK · SERIES 01

三个月
决定未来

环境氛围 · 工作模式 · 工作标准
为什么有的新人三个月就成了明星，
有的新人三个月就悄悄离开？
这不是偶然，是规律——
新人前三个月的表现，决定他未来的成就。
主讲人：半醒先生
酉时降于鄱阳湖畔农家。
半生穿越五百强、麦肯锡、投资场与创业路。
以半醒为名：不装全懂，不随大流；
留一半清醒看世界，留一半糊涂对自己。
两种新人，两种命运
TYPE A
三个月走了
进来没人管，自己摸索。第一个月没信心，第二个月没技能，第三个月没业绩。走了，你还觉得是人的问题。
TYPE B
三个月成了
进来有人带，标准早立好。第一个月建信心，第二个月练技能，第三个月出业绩。留下来，开始裂变。
明星们的前三个月：数据说明一切
指标 TOP2000 绩优人员 系统平均值
一个月内转正 47% ——
三个月内转正 90% 33%
三个月内产出万元件 38% ——
数据来源：2006年5月—2007年5月系统转正率统计 · TOP2000绩优人员数据

一条被反复验证的规律

新人前三个月的业绩 × 4 = 第一年的业绩总量

系统数据与世界权威机构的统计结果都表明：
新人前三个月的业绩表现，与未来的业绩表现高度一致。

三个月与首年绩效：新人前三个月产能越高，首年产能越高（太平人寿统计数据）
三个月与留存率：新人前三个月产能越高，留存率也越高（美国百万圆桌协会统计）

这是一种必然规律，也是人性的具体体现。

新人入行的三个「灵魂拷问」
任何人第一次接触一个新的行业、一家新的公司、一种新的工作模式，必然考量三个问题。前三个月，他时时刻刻都在判断；只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
Q1
这个行业
我会不会在这个行业长期做下去？
行业的认同
前景的信心
价值的判断
Q2
这家公司
我会不会在这家公司长期做下去？
公司的实力
文化的认同
平台的信任
Q3
这种工作模式
我会不会长期适应这种工作模式？
模式的匹配
习惯的养成
自我的管理
01

环境氛围
决定未来

Environment Decides the Future
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心。入职第一天看到的，往往决定了三年后的去留。
入职第一天：卓越职场 vs 平庸职场
EXCELLENT
卓越职场
一出电梯，主管在门口欢迎新人，告知注意事项
公司大堂和职场里，看得见新人的名字
职场的每个角落井然有序
同事们着职业装，忙碌而快乐地工作

正面思想 · 正面渠道 · 正面讲解
AVERAGE
平庸职场
一出电梯没人指引，没有方向
没人关心自己
职场乱哄哄，聊天、发牢骚
新人在角落里不知所措

负面思想 · 非正常渠道 · 负面误导
入职第一天的震撼：氛围是无声的招聘
半醒先生自述
一进门
就被震住了
「这才是应该
来上班的地方」
从金属回收公司到保险公司的第一天
背景：曾在一家金属回收公司工作
转折：朋友介绍去保险公司看一看
一见：装修考究、前台漂亮、人人精神抖擞
一闻：早会歌声嘹亮、业绩播报振奋人心
一念：这才是我应该来上班的地方
→ 不是公司选了我，是我被氛围「吸」进来了

核心洞察

氛围在招聘之前，就已经开始招聘
新人入职前三个月，最敏感的不是收入，是氛围。

❶ 职场有人欢迎他，他就觉得自己被重视
❷ 职场井然有序，他就相信公司有管理
❸ 同事忙碌快乐，他就想成为其中一员

主管的作业：新人入职第一天，你的职场准备了吗？
「一出电梯主管欢迎新人」——不是形式，是给他一个留下来的理由。
"
新人最初的所见所闻，
直接影响他对行业、公司、营业单位的
认同度与从业信心。
02

工作模式
决定未来

Working Model Decides the Future
能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员，一定是性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配的人。模式不匹配，再努力也痛苦。

寿险营销工作模式的特点

MODE 01
自由而自律
在「城市大花园」里一边健身一边工作。时间自主，但必须自我管理。自由是给自律者的奖励。
MODE 02
收入无上限
收入高，无上限，想赚多少赚多少。天天喝茶聊天，过的却是「上班族的春节」——前提是业务达标。
MODE 03
精英社交圈
像领导一样每天会晤各界人士。客户就是你的圈子，你的社交品质决定你的业绩品质。
MODE 04
成长有记录
每天记录快乐的点点滴滴。工作日志不仅是对客户的交代，更是对自我成长的见证。
匹配自检：你的新人适合这个模式吗？
工作模式要求 新人需具备 不匹配的表现
时间自主 自律与自我管理 出勤靠盯、计划靠催
收入驱动 成就动机与目标感 对收入无欲望、无目标
与人打交道 社交意愿与沟通能力 害怕见人、回避面谈
性格与模式匹配的人，越干越有劲；不匹配的人，越干越内耗。主管的第一功课：帮新人看清「模式」。
03

工作标准
决定未来

Work Standard Decides the Future
必须在新人入司初期就建立他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，像一块准备尽情吸收的海绵——这是辅导的最佳时机。
"
主管最初花3个小时
对新人明确工作标准，提出工作要求，
远比以后花300个小时、3000个小时
去强调更有效！
工作标准：行为 × 绩效
入司初期立标准，是主管送给新人最贵的见面礼。标准不是限制，是让新人从一开始就站在正确的轨道上。
A
行为标准
每天做什么，决定成为谁。
❶ 每天参加早会
❷ 每日计划与总结
❸ 每日6访
P
绩效标准
每月达到什么，决定走多远。
❶ 当月转正
❷ 每月万元
❸ 新人王、四星会
一句「我相信你能处理好这件事」
半醒先生自述
一点五十五
赣江宾馆门口
「下午两点年会开始，
我一点五十五准时等你」
入行第一年 · 领导的期待与标准
场景：年终总结表彰大会当天，恰好有同学聚会
标准：领导说「同学聚会抓紧去，下午两点年会开始」
承诺：领导真的在赣江宾馆门口等到他
领悟：一个普通试用业务员说的话，也可以被认真对待
→ 领导把标准立在那里，你才知道自己该站在哪里

核心洞察

标准 + 期待 = 新人起飞的双引擎
这位领导没有说教，只做了一件事：
立标准，并亲自守标准。

❶ 标准：「两点开始，一点五十五到」——具体、可执行
❷ 期待：「我相信你能处理好这件事」——信任托底
❸ 守约：他真的在门口等——标准因执行而真实

给新人的启示：标准不是束缚，是轨道。
新人上了轨道，才跑得起来；
上了轨道的日子，才是成长最快的日子。
"
前三个月——
是新人在行业生存与发展
最关键的时期！
更是主管训练辅导的
最佳时机！
研讨与练习，带走就能用
DISCUSS 01
为什么前三个月决定未来？
根据统计数据，结合你和你周围人的成功、失败案例，谈谈为什么新人前三个月的表现会决定未来的成就。
DISCUSS 02
三决定，对照自己
结合实际情况，谈谈为什么环境氛围、工作模式和工作标准会决定新人的未来。根据「三个月三决定」，谈谈你以往辅导新人的得与失。
ACTION 03
写下你的90天标准卡
针对你团队的下一个新入，写出前三个月的行为标准与绩效标准（至少各3条），并计划入职第一周如何把标准讲清楚。

带走四句话

01
三个月决定未来。新人前三个月业绩 × 4 = 第一年业绩总量，这是规律不是偶然
02
环境氛围决定未来。新人最初的所见所闻，决定他对行业与公司的认同
03
工作模式决定未来。性格、兴趣、素质与营销模式的匹配，决定能否长期坚持
04
工作标准决定未来。入司初期3小时立标准，胜过以后300小时去强调
END
三个月决定未来：前三个月业绩 × 4 = 第一年业绩总量
环境氛围决定未来：所见所闻，决定认同
工作模式决定未来：匹配，才能长期坚持
工作标准决定未来：3小时立标准 > 300小时强调
半醒先生 · 主讲