名单，就是你的"米"
巧妇难为无米之炊。长期稳定，来自手头随时保有一批可经营的人脉。
短期 vs 长期
短期靠几个人情就能出成绩；长期靠"名单不断补充"。靠有限关系网，走不远。
标准：100 个
现在能写出 100 个、将来随时保有 100 个，是专业的基本功，也是业绩稳定的保证。
讲师提示：让学员现场翻手机通讯录估个数，直观感受"我现在有多少米"。
名单，从哪里来
七类来源
亲属、配偶亲戚、同学（小学到大学、培训班）、同事、老乡、邻居、生活中的有缘人。按人生履历一路写，绝对不止 100 个。
借助工具
通讯录、手写本、名片册、影集与合影——照片里那些名字，都是名单。一位新人借工具，一口气写了 167 个。
讲师提示：现场实做——借助工具写名单，写到 100 个为合格。写最多的给予小激励，并分享方法。
熟人经营：平常心 + 专业化
别高估自己的面子
熟人不会因"给你面子"就产生真实需求。把面子和需求等同，是新手最大的误区。一切如故就好——像往常一样约见。
约访原则
电话里不谈业务，只约见面时间与地点。对方说"没空"就当真没空，立刻再约明天——你"一定要见"，就见得到。
讲师提示：新人最怕"求人""赚朋友钱"。引导认知：没有人不需要互相成就；你提供的是专业服务，值得被尊重。
把人带出来
"我这辈子最有成就感的事，不是赚了多少，而是把一批人带了出来。经营人，是这门生意最温柔也最长久的部分。"
—— 半醒先生谈"把人带出来"
半醒先生在自传里讲"把人带出来"：人是可以通过学习改变的。你经营的不只是名单，是一个个人；你沟通的也不只是话术，是一份真诚。把人带出来，自己也走得更远。
今天就开始的三件事
写 100 个名单
借助工具现场写，100 个为合格。这是你职业生涯的第一袋米。
整理三讲版本
选一个最适合自己的版本，反复讲、讲到脱口而出、讲到快乐。
背熟异议公式
认同+反问+引导，把"标准引导句"背到本能，面谈不慌。
名单是米，三讲是桥，认同反问引导是术——米够、桥稳、术熟，路就宽了